Le jeudi 22 mai 2008 à 17h30
suivi d’un cocktail à partir de 19h15

ESCP-EAP - Amphithéâtre Gélis
79, avenue de la République - 75011 Paris

A l’occasion de la sortie du livre « Le marketing du médicament en question(s) »
coordonné par Alain Ollivier et Claude Hurteloup, aux éditions Vuibert

Les approches marketing-vente du médicament se diversifient au même rythme
que le développement des différents marchés: médicaments de ville, d’hôpital, issus
des biotechnologies, OTC, génériques...

Y a t-il un ou plusieurs modes d’exercices du marketing du médicament ?

Les approches commerciales sont-elles différentes ?

Font-elles appel à des profils spécifiques ?

En particulier,

Faut-il réinventer l’approche des médecins de ville ?

Le médicament de biotechnologie doit-il davantage investir dans
la structuration de son marché que dans la différenciation des produits?

Les méthodes utilisées dans l’OTC se rapprochent-elles de celles
observées en grande consommation ?

Le marché des génériques est-il principalement guidé par les conditions commerciales ?

Emmanuelle Quilès, Présidente de WYETH - Pierre Morgon, Directeur Unité thérapeutique primary care
de SCHERING PLOUGH - Laurent Céron, Directeur Marketing de TEVA - Gilles Alberti, Directeur du
Développement de la COOPER - Alain Ollivier, Professeur de ESCP- EAP et Directeur de la
Chaire ESCP-EAP, JOHNSON ET JOHNSON.

Cette table ronde sera animée par Christine Garnier, associée de AEC Partners,
Directeur Scientifique du STEGE** Marketing Pharmaceutique.

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** STEGE : Stage d'Entraînement à la Gestion des Entreprises

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